Voor veel bedrijven in de reisbranche, blijft dit een enorm lastige tijd. Toch merken we dat steeds meer ondernemers en managers vooruit kijken. De pijlen richtend op dit najaar, of op volgend jaar. Met daarbij de vraag: hoe zorg ik dat ik klaar sta in de startblokken? Niemand wil de boot missen, als de vraag ineens hoog is.
Maak een campagne plan
Dit start bij een campagne plan. Vooruit kijken blijft enorm lastig. Werken met scenario’s helpt je om structuur aan te brengen. Breng alle scenario’s terug naar bijvoorbeeld 3 varianten en maak daarop een campagne plan:
- Scenario A: Een “normaal” jaar zoals 2019
- Scenario B: Een “beperkt” jaar zoals 2020
- Scenario C: Een jaar waarbij alle grenzen weer open mogen
Werk uit wat je nodig hebt
Je kunt per scenario al wel uitwerken wat je nodig denkt te hebben. Lanceer je een campagne op Instagram bij Scenario A? Ga je wel of geen SEA doen in Scenario B? Doe je wel of geen online Video bij de Ster doen in Scenario C? Deze keuzes kun je grofweg al maken en met het marketing team voorbereiden.
Werk dan per scenario uit wat je nodig hebt en denk aan zaken als:
- Beeldmateriaal: in de juiste formaten en geedit;
- Videomateriaal: ook weer bewerkt en helemaal ready;
- Pixels en tag implementaties;
- Geschreven content: zorg dat alle landingspagina’s er zijn;
- Gemaakte campagnes: bouw alvast wat je kunt in alle advertentiesystemen;
- (E-mail) Automations: je kunt automatische mailings of SMSjes al klaar zetten.
Stem met het gehele team ook zaken zoals budget, planning en verantwoordelijkheden af. Wie doet wat in welk scenario? En welke budgetten denken we nodig te hebben.
Wees schaalbaar en flexibel!
Denk in marketing uitingen en campagnes na: hoe kan ik flexibel en schaalbaar zijn.
Voorbeeld: “De omzet loopt goed en we willen nóg sneller omzet binnenhalen.”
Wees klaar voor dit soort schaalbare vragen en bereid ook alles daarop voor. Denk na over een stappenplan: wat ga ik dan doen? En kan ik makkelijk marketing campagnes op- of afschalen.
Wanneer moet ik comeback-klaar zijn?
Helaas is covid-19 nog volop om ons heen aanwezig. Dit drukt samen met de reisadviezen en beperkingen in capaciteit voorlopig op de vraag naar reizen en vrije tijd in sommige markten. Denk aan (verre) vliegreizen of dagattracties zoals attractieparken en musea.
Wanneer bepaal je dan of je campagne live moet zetten? Even los gezien óf je qua capaciteit iets kunt verkopen.
Lees daarvoor het eerdere artikel op Comeback Marketing: hoe bepaal je wanneer je weer met marketing begint?
Onderwerpen die aan bod komen:
- Google Trends
- Advertenties van concurrentie
- Zoekvolume in Google Search Console
- Micro-conversion rates (je website funnel)
- Conversieratio
