Het zal de meeste niet ontgaan zijn; de aankondiging van de Oostenrijkse regering die impliceert dat het wintersport seizoen waarschijnlijk doorgaat maar echter zonder après-ski. De Oostenrijkse omroep ORF meldt dat apres-skiën wordt ontmoedigt door vaste zitplaatsen te verplichten en het dragen van mondkapjes verplicht wordt gesteld.
Dit betekent natuurlijk dat de wintersport-doelgroep die veel waarde hecht aan dit aspect van een wintersportvakantie minder waarschijnlijk een boeking gaat maken dit seizoen.
Doelgroepen definiëren als ‘actieve wintersporters’
Hoe bepaal je straks wie jouw actiefste doelgroep wintersporters zijn? Dit kun je doen op basis van een subjectieve benadering, door er logische conclusies op na te laten, en je kunt dit doen door de data in jouw accounts te monitoren en analyseren.
Een subjectieve benadering is logischerwijs op basis van vermoedens. Vermoedelijk zijn après-skiërs van een jongere leeftijd en hebben ze bijvoorbeeld geen kinderen. Deze twee demografische factoren kun je meenemen in je targeting. Wellicht zijn après-skiërs ook eerder fan van recreatieve activiteiten, zoals festivals en feesten, en niet-après-skiërs eerder fan van sportieve activiteiten, zoals hiken, wielrennen of hardlopen. Deze doelgroepen kun je op basis van vooraf gedefinieerde interesses toevoegen of uitsluiten van je campagnes.
Om bovenstaande subjectieve benadering kracht bij te zetten in de vorm van een data-analyse kun je de doelgroepen ter observatie opnemen in je campagnes. Monitor en analyseer de traffic-, engagement- en conversie-KPI’s en trek je conclusie: is mijn subjectief benaderde actieve wintersport doelgroep nou daadwerkelijk minder gevoelig voor de Oostenrijkse ‘après-ski’-maatregelen?
Segmenteer, beheers en overwin
Ben je er eenmaal achter wie jouw actieve wintersport doelgroep is? Segmenteer deze doelgroep dan door ze los te trekken uit jouw reguliere campagnes. Vervolgens wil je weten wat deze doelgroep triggered om te kiezen voor een bestemming, vakantie of accommodatie die jij wil vermarkten. Dit kun je doen door aan de gang te gaan met (Google Analytics) segmenten en een website-analyse te maken. Welke vragen zijn dan interessant om aan jezelf te stellen?
- Welke faciliteiten willen de actieve wintersporters?
- Welke lokale informatie mag niet ontbreken voor actieve wintersporters?
- Welke service moet ik hanteren, doorvoeren of benadrukken om deze actieve wintersporters eerder te laten converteren?
Ben je er eenmaal uit welke contextuele aspecten op jouw website er voor kunnen zorgen de actieve wintersporter beter te laten converteren? Benadruk dit dan in jouw advertentie content, creëer landingspagina’s en/of pas alle productpagina content hierop aan. Zo kun je er dus voor zorgen om aankomend seizoen niet de après-ski wintersporter te bereiken maar juist de actieve wintersporters.
Ben jij er niet zeker van en wil je graag sparren over de mogelijkheden? Neem dan contact met een van de online marketing specialisten binnen RED Online Marketing. Zij nemen graag contact met je voor vrijblijvend (digitaal) gesprek.
